Estabeleça uma meta e lembre-se sempre de ter foco. Como meta, tenha em mente dar o melhor de si. Você precisa estar confiante para as pessoas confiarem em você. Confiança é algo que conquistamos diariamente. Tenha como foco vender o seu KIT o mais rápido possível, para lucrar seu dinheiro, comprar seu próximo KIT e começar a aumentar sua clientela e sua renda.
Pegue a agenda do seu telefone, ou sua lista de amigos do Facebook, ou os dois e escolha 10 pessoas que você sabe que gosta ou usaria calcinha fio dental.
Como você vai escolher alguém do seu relacionamento, você já tem um certo contato com essa pessoa, então vai ser mais fácil.
Vá direto ao assunto. Ligue para essa pessoa que você escolheu e diga que você precisa vê-la. Pergunte que horas você pode encontrá-la.
Ela vai vai ficar curiosa e querer saber o motivo da sua visita.
Diga que você está inserida em uma nova atividade e tem uma "coisinha" que é a cara dela...(mantenha um ar de suspense). Se sua amiga insistir em querer saber o que é, diga o que é. Mas se puder, mantenha a surpresa... ****esse tipo de abordagem só funciona com pessoas que já conhecem você. Se ligar para um desconhecido, dizendo que tem uma "coisinha que é a cara dele", vai ser no mínimo estranho.
Como vendedor, você tem que aprender que cada pessoa exige uma abordagem exclusiva, cada pessoa tem seus costumes, suas crenças, seus desejos, sua educação.. Com o decorrer do tempo, vamos identificar vários tipos diferentes de perfis de consumidores e como devemos aborda-los. Lembre-se que vamos estar juntos até o fim!
Lembre-se de pedir pra essa amiga que você visitou, que ela indique você para pelo menos duas as amigas delas.
Pode ter certeza que a melhor publicidade, a melhor propaganda é a boca a boca. Peça para sua amiga indicar você para as outras amigas dela e daqui a pouco você já terá formado uma cartela de clientes
Você pagou R$140,00 em 32 calcinhas fio dental. A unidade da calcinha lhe custou R$3,80.
Nossos clientes lucram no mínimo 200%, então, o preço de cada calcinha que você vai vender é entre 12 a 15 reais.
Você que é vendedora e não tem experiência, precisa ganhar confiança em si mesma. Organizar-se é fundamental. Uma agenda vai te ajudar a cumprir os horários dos seus compromissos e o controle do estoque.
Você precisa saber apenas sobre o seu produto: Cor, tamanho e preço.. É simples.
Mantenha o foco e sempre respire com calma
Lembre-se: Você não é uma vendedora chata que está vendendo um produto qualquer. Você é uma fornecedora Delivery de Moda. Esta levando ás mãos das suas clientes a sensualidade até a casa dela, você fornece aquela apimentada que faltava na relação da sua cliente. Produto de primeira linha. A pessoa não tem que comprar só porque é barato, porque o nosso forte não é só o preço, e sim, a qualidade do produto, a qualidade no atendimento.
O vendedor também é psicólogo, critico de cinema, técnico de futebol, terapeuta, enfim, as vezes é necessário ouvir seu cliente. E faça isso com gosto, mesmo que seja chato na hora, mas você além de estar ajudando ao próximo, esta aprendendo mais sobre o comportamento humano.
**Dicas: Se você marcou com um cliente as seis da tarde, não precisa ligar pra ele cinco e meia para confirmar. Se já está marcado, a pessoa já sabe. Ligar pra confirmar é dar uma brecha para a pessoa desmarcar sua visita.
Evite de qualquer forma assuntos relacionados a crises financeiras, tragédias e coisas tristes.
Aprenda a dizer não e a ouvir um não.
Nunca deixe o cliente impor o preço e forma de pagamento do seu produto, por ex: Você diz que o preço da sua calcinha é 12 reais, e a cliente diz que paga só 8 e daqui três dias..
DIGA NÃO, sem dificuldade. Você está com um produto de qualidade pelo melhor preço. Esta levando o produto até as mão do cliente. Então não tem porque ele querer ditar as regras dele.
LEMBRE-SE: o forte do seu produto, não é o preço. (temos o melhor preço do Brasil), mas o cliente, quanto mais barato voce diz que é, mais barato ele vai querer e menos valor no produto ele vai dar.
Você paga R$3,80 e revende por 12, no mínimo.. Nunca diga para seus fregueses quanto você pagou pela peça.
Defina seu público com lógica. Por exemplo: Eu sei que minha mãe de 70 anos não usa calcinha fio dental, logo, não vou oferecer pra ela. Geralmente as mulheres de mais idade preferem calcinha com mais pano.
Seja afiada, se a cliente disser que nunca usou fio, você diz que depois que ela usar fio, nunca mais vai querer saber de outra calcinha, e usar fio a costura da calcinha não marca e nem machuca o bumbum .
Então, você não esta vendendo só um fio dental, você está vendendo uma nova experiência, um novo estilo de vida, uma nova sensação. E tudo isso por apenas 12 reais.. 12 reais vale a pena essa experiência.
Nunca diga frases como: -Você vai ficar com esse??? De qual você gostou mais???
Ao invés de perguntas, use frases no imperativo, por exemplo: -Leve as duas peças!!! Esse é mais a sua cara!!!
Ajude o seu cliente:
Se a cliente disser que está indecisa entre duas peças, já é sinal que pelo menos uma ela vai comprar, então deixe ela escolher com calma, para você não passar a impressão que você quer vender logo e ir embora.
Aprenda uma coisa, o cliente precisa de alguém que o ajude, não que o deixe mais confuso ainda.
Se ela perguntar a você o seu gosto, seja sincera.
Se ela está entre dúvida entre duas peças, sugira que leve as duas.
Sinta-se segura e a vontade sobre o que vai falar sobre seus produtos. (afinal você já ensaiou na frente do espelho, como sugerido no post PERCA A TIMIDEZ).
Coloque em uma agenda o nome da pessoa que você vai visitar e o horário. Se você fez uma venda pra uma pessoa, anote o nome, telefone dela, data e o que essa pessoa comprou.Assim, todo mês ou de 20 em 20 dias, você entra em contato com essa cliente para ver se ela precisa de algo.
Lembre-se de que mais importante do que fazer uma venda, é fazer um cliente, fazer um amigo.
Evites:
Evite ir na casa das pessoas antes das 10 da manhã, evite ir após as 20.00 horas e sempre avise antes de ir na casa de alguém Certifique-se que o momento em que você vai vender o produto, seu cliente esteja prestando atenção exclusiva em você.
São os pequenos detalhes que vai fazer de você uma vendedora de sucesso e logo logo, uma empresária.
Lembre-se que quando andamos a pé na rua, não tropeçamos em caçambas, tropeçamos no meio fio.
Meus queridos amigos, por hoje é só.
Sucesso!
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