Somos a loja para o revendedor de moda fitness e lingerie, aqui damos dicas de como melhorar o seu negócio. Mais informações em www.americaatacado.com.br
sexta-feira, 16 de agosto de 2013
quinta-feira, 15 de agosto de 2013
GRUPO 2 Assim como América Atacado, a sua empresa também pode (e deve) estar na internet.
Assim como América Atacado, a sua empresa também pode (e
deve) estar na internet.
Número de internautas no
Brasil ultrapassa 100 milhões, segundo Ibope
Um empresário que não acompanha a modernidade tende a ficar
para trás.
Estar presente e bem apresentável na Internet é uma maneira
de alavancar sua visibilidade, e se você estiver de acordo com o gosto do
cliente, vai sentir o aumento no seu fluxo de caixa.
Vários empresários utilizam-se da pior maneira possível e
acabam literalmente maculando com a marca da empresa na internet.
O empresário monta um perfil
da empresa no Facebook e começa a misturar comentários da sua vida pessoal na página da empresa.
Ele tem lá... o nome da empresa dele do ramo tal, e bla bla bla.. e um dia
posta:
- hummmm que
friozinho gostoso paraa ficar na cama...
***no outro dia ele manda convite daqueles aplicativos mais “inúteis”
ou daquele jogo chato.. enfim.. Não pode
misturar uma coisa com a outra.
***gente, uma empresa não deve dizer que sente frio, muito menos te mandar aplicativos para colheita feliz, texas pokes e todas essas inutilidades para o perfil de uma empresa. - Nada contra quem gosta e joga esses jogos, mas não faça isso em nome da empresa. Não use o perfil da empresa para curtir João Bosco e Vinícius.. Direcione-se com foco profissional. Deixe seus gostos pessoais para mostrar no seu perfil pessoal.
Segue aqui então algumas dicas de como você pode se inserir
e utilizar-se de melhor maneira as redes sociais a favor da sua marca e sua
visibilidade. São ferramentas gratuitas que quando utilizadas corretamente
geram ótimos resultados
Primeiro passo é apagar tudo que já tem de ruim, que foi
citado logo acima, e abrir a mente pra começar uma coisa bem legal. Pode
acreditar que vai dar certo.
Crie uma conta no Gmail, e primeira coisa, faça o seu mapa
no Google Place http://www.youtube.com/watch?v=gWbaJ_K2nbI em
seguida complete o Google Mapas
e complete seu perfil no Google
+ Assista ao video e faça junto.
Ao fazer a atualização das informações da sua empresa, seja
o mais breve e assertivo possível.
Lembre-se de nunca colocar nada do seu gosto pessoal, isso
vai desde escolhas de opção curtir, quem seguir e quem compartilhar, até as
cores do Layout das telas do Google+, seu blog, seu TWITTER, seu INSTAGRAN, seu
TWEEPIC, seu Facebook.
Cada virgula, cada compartilhamento, cada comentário deve
ser feito (de preferência por um profissional da área), mas se ainda você não
tem um, você deve ser muito criterioso com relação a tudo que você faz
utilizando-se do nome da sua empresa na Internet.
O Facebook você deve utilizar para se aproximar do seu
cliente, não enchendo ele com preços e campanhas abusivas e repetitivas, pois
isso é agressivo, no Facebook você pode colocar informações pertinentes à suas atividades e curtir coisas do gênero.
No Facebook você mostra que é inteligente, sugere artigos interessantes e se
aproxima mais das pessoas que curtem sua empresa, o que você faz e as
informações que interessa as pessoas que estão ali porque gostam daquilo. Temos
20 milhões de pessoas só no Brasil que
estão na Internet, sendo assim, não funciona querer forçar ou impor algo por
insistência, nem que a intenção seja das melhores.
No Twitter, você já pode, além de compartilhar os links, que
você curtiu no seu Facebook e blog, você também pode e deve fazer alguns
anúncios de lançamento, ou promoções relâmpago, uma vez que o TWITTER é para
uma troca rápida de informações.
No seu blog, você pode abrir espaço para seus clientes
falarem bem de você e seus produtos, o blog é um espaço de interação maior,
onde você vai descrever o que é, quem usa e como usa.. Sempre colocando fotos, links, vídeos e
sempre interagindo com as outras formas de compartilhamento. Lembre-se sempre
que puder de usar o Botão Google+ use, porque é essa união de todas essas
ferramentas juntas que fazem da sua empresa um lugar fácil de encontrar, com
informações concisas e relacionado verdadeiramente ao interesse de quem te
procurou, ou pesquisou por algo que você tem a oferecer pra ele.
Quem já é
cliente do América Atacado
Tem direito a algumas dicas (Consultoria personalizada gratuita)
para otimizar a visibilidade da empresa
na Internet, sabe porque??
Lembre-se:
O Nosso
Sucesso Depende Do Seu Sucesso.
Como fazer a venda bem sucedida do seu primeiro KIT (36 calcinhas fios dental)
Você tomou a decisão e adquiriu o KIT. Agora vamos vendê-lo sem dificuldade.
Estabeleça uma meta e lembre-se sempre de ter foco. Como meta, tenha em mente dar o melhor de si. Você precisa estar confiante para as pessoas confiarem em você. Confiança é algo que conquistamos diariamente. Tenha como foco vender o seu KIT o mais rápido possível, para lucrar seu dinheiro, comprar seu próximo KIT e começar a aumentar sua clientela e sua renda.
Pegue a agenda do seu telefone, ou sua lista de amigos do Facebook, ou os dois e escolha 10 pessoas que você sabe que gosta ou usaria calcinha fio dental.
Como você vai escolher alguém do seu relacionamento, você já tem um certo contato com essa pessoa, então vai ser mais fácil.
Vá direto ao assunto. Ligue para essa pessoa que você escolheu e diga que você precisa vê-la. Pergunte que horas você pode encontrá-la.
Ela vai vai ficar curiosa e querer saber o motivo da sua visita.
Diga que você está inserida em uma nova atividade e tem uma "coisinha" que é a cara dela...(mantenha um ar de suspense). Se sua amiga insistir em querer saber o que é, diga o que é. Mas se puder, mantenha a surpresa... ****esse tipo de abordagem só funciona com pessoas que já conhecem você. Se ligar para um desconhecido, dizendo que tem uma "coisinha que é a cara dele", vai ser no mínimo estranho.
Como vendedor, você tem que aprender que cada pessoa exige uma abordagem exclusiva, cada pessoa tem seus costumes, suas crenças, seus desejos, sua educação.. Com o decorrer do tempo, vamos identificar vários tipos diferentes de perfis de consumidores e como devemos aborda-los. Lembre-se que vamos estar juntos até o fim!
Lembre-se de pedir pra essa amiga que você visitou, que ela indique você para pelo menos duas as amigas delas.
Pode ter certeza que a melhor publicidade, a melhor propaganda é a boca a boca. Peça para sua amiga indicar você para as outras amigas dela e daqui a pouco você já terá formado uma cartela de clientes
Você pagou R$140,00 em 32 calcinhas fio dental. A unidade da calcinha lhe custou R$3,80.
Nossos clientes lucram no mínimo 200%, então, o preço de cada calcinha que você vai vender é entre 12 a 15 reais.
Você que é vendedora e não tem experiência, precisa ganhar confiança em si mesma. Organizar-se é fundamental. Uma agenda vai te ajudar a cumprir os horários dos seus compromissos e o controle do estoque.
Você precisa saber apenas sobre o seu produto: Cor, tamanho e preço.. É simples.
Mantenha o foco e sempre respire com calma
Lembre-se: Você não é uma vendedora chata que está vendendo um produto qualquer. Você é uma fornecedora Delivery de Moda. Esta levando ás mãos das suas clientes a sensualidade até a casa dela, você fornece aquela apimentada que faltava na relação da sua cliente. Produto de primeira linha. A pessoa não tem que comprar só porque é barato, porque o nosso forte não é só o preço, e sim, a qualidade do produto, a qualidade no atendimento.
O vendedor também é psicólogo, critico de cinema, técnico de futebol, terapeuta, enfim, as vezes é necessário ouvir seu cliente. E faça isso com gosto, mesmo que seja chato na hora, mas você além de estar ajudando ao próximo, esta aprendendo mais sobre o comportamento humano.
**Dicas: Se você marcou com um cliente as seis da tarde, não precisa ligar pra ele cinco e meia para confirmar. Se já está marcado, a pessoa já sabe. Ligar pra confirmar é dar uma brecha para a pessoa desmarcar sua visita.
Evite de qualquer forma assuntos relacionados a crises financeiras, tragédias e coisas tristes.
Aprenda a dizer não e a ouvir um não.
Nunca deixe o cliente impor o preço e forma de pagamento do seu produto, por ex: Você diz que o preço da sua calcinha é 12 reais, e a cliente diz que paga só 8 e daqui três dias..
DIGA NÃO, sem dificuldade. Você está com um produto de qualidade pelo melhor preço. Esta levando o produto até as mão do cliente. Então não tem porque ele querer ditar as regras dele.
LEMBRE-SE: o forte do seu produto, não é o preço. (temos o melhor preço do Brasil), mas o cliente, quanto mais barato voce diz que é, mais barato ele vai querer e menos valor no produto ele vai dar.
Você paga R$3,80 e revende por 12, no mínimo.. Nunca diga para seus fregueses quanto você pagou pela peça.
Defina seu público com lógica. Por exemplo: Eu sei que minha mãe de 70 anos não usa calcinha fio dental, logo, não vou oferecer pra ela. Geralmente as mulheres de mais idade preferem calcinha com mais pano.
Seja afiada, se a cliente disser que nunca usou fio, você diz que depois que ela usar fio, nunca mais vai querer saber de outra calcinha, e usar fio a costura da calcinha não marca e nem machuca o bumbum .
Então, você não esta vendendo só um fio dental, você está vendendo uma nova experiência, um novo estilo de vida, uma nova sensação. E tudo isso por apenas 12 reais.. 12 reais vale a pena essa experiência.
Nunca diga frases como: -Você vai ficar com esse??? De qual você gostou mais???
Ao invés de perguntas, use frases no imperativo, por exemplo: -Leve as duas peças!!! Esse é mais a sua cara!!!
Ajude o seu cliente:
Se a cliente disser que está indecisa entre duas peças, já é sinal que pelo menos uma ela vai comprar, então deixe ela escolher com calma, para você não passar a impressão que você quer vender logo e ir embora.
Aprenda uma coisa, o cliente precisa de alguém que o ajude, não que o deixe mais confuso ainda.
Se ela perguntar a você o seu gosto, seja sincera.
Se ela está entre dúvida entre duas peças, sugira que leve as duas.
Sinta-se segura e a vontade sobre o que vai falar sobre seus produtos. (afinal você já ensaiou na frente do espelho, como sugerido no post PERCA A TIMIDEZ).
Coloque em uma agenda o nome da pessoa que você vai visitar e o horário. Se você fez uma venda pra uma pessoa, anote o nome, telefone dela, data e o que essa pessoa comprou.Assim, todo mês ou de 20 em 20 dias, você entra em contato com essa cliente para ver se ela precisa de algo.
Lembre-se de que mais importante do que fazer uma venda, é fazer um cliente, fazer um amigo.
Evites:
Evite ir na casa das pessoas antes das 10 da manhã, evite ir após as 20.00 horas e sempre avise antes de ir na casa de alguém Certifique-se que o momento em que você vai vender o produto, seu cliente esteja prestando atenção exclusiva em você.
São os pequenos detalhes que vai fazer de você uma vendedora de sucesso e logo logo, uma empresária.
Lembre-se que quando andamos a pé na rua, não tropeçamos em caçambas, tropeçamos no meio fio.
Meus queridos amigos, por hoje é só.
Sucesso!
Estabeleça uma meta e lembre-se sempre de ter foco. Como meta, tenha em mente dar o melhor de si. Você precisa estar confiante para as pessoas confiarem em você. Confiança é algo que conquistamos diariamente. Tenha como foco vender o seu KIT o mais rápido possível, para lucrar seu dinheiro, comprar seu próximo KIT e começar a aumentar sua clientela e sua renda.
Pegue a agenda do seu telefone, ou sua lista de amigos do Facebook, ou os dois e escolha 10 pessoas que você sabe que gosta ou usaria calcinha fio dental.
Como você vai escolher alguém do seu relacionamento, você já tem um certo contato com essa pessoa, então vai ser mais fácil.
Vá direto ao assunto. Ligue para essa pessoa que você escolheu e diga que você precisa vê-la. Pergunte que horas você pode encontrá-la.
Ela vai vai ficar curiosa e querer saber o motivo da sua visita.
Diga que você está inserida em uma nova atividade e tem uma "coisinha" que é a cara dela...(mantenha um ar de suspense). Se sua amiga insistir em querer saber o que é, diga o que é. Mas se puder, mantenha a surpresa... ****esse tipo de abordagem só funciona com pessoas que já conhecem você. Se ligar para um desconhecido, dizendo que tem uma "coisinha que é a cara dele", vai ser no mínimo estranho.
Como vendedor, você tem que aprender que cada pessoa exige uma abordagem exclusiva, cada pessoa tem seus costumes, suas crenças, seus desejos, sua educação.. Com o decorrer do tempo, vamos identificar vários tipos diferentes de perfis de consumidores e como devemos aborda-los. Lembre-se que vamos estar juntos até o fim!
Lembre-se de pedir pra essa amiga que você visitou, que ela indique você para pelo menos duas as amigas delas.
Pode ter certeza que a melhor publicidade, a melhor propaganda é a boca a boca. Peça para sua amiga indicar você para as outras amigas dela e daqui a pouco você já terá formado uma cartela de clientes
Você pagou R$140,00 em 32 calcinhas fio dental. A unidade da calcinha lhe custou R$3,80.
Nossos clientes lucram no mínimo 200%, então, o preço de cada calcinha que você vai vender é entre 12 a 15 reais.
Você que é vendedora e não tem experiência, precisa ganhar confiança em si mesma. Organizar-se é fundamental. Uma agenda vai te ajudar a cumprir os horários dos seus compromissos e o controle do estoque.
Você precisa saber apenas sobre o seu produto: Cor, tamanho e preço.. É simples.
Mantenha o foco e sempre respire com calma
Lembre-se: Você não é uma vendedora chata que está vendendo um produto qualquer. Você é uma fornecedora Delivery de Moda. Esta levando ás mãos das suas clientes a sensualidade até a casa dela, você fornece aquela apimentada que faltava na relação da sua cliente. Produto de primeira linha. A pessoa não tem que comprar só porque é barato, porque o nosso forte não é só o preço, e sim, a qualidade do produto, a qualidade no atendimento.
O vendedor também é psicólogo, critico de cinema, técnico de futebol, terapeuta, enfim, as vezes é necessário ouvir seu cliente. E faça isso com gosto, mesmo que seja chato na hora, mas você além de estar ajudando ao próximo, esta aprendendo mais sobre o comportamento humano.
**Dicas: Se você marcou com um cliente as seis da tarde, não precisa ligar pra ele cinco e meia para confirmar. Se já está marcado, a pessoa já sabe. Ligar pra confirmar é dar uma brecha para a pessoa desmarcar sua visita.
Evite de qualquer forma assuntos relacionados a crises financeiras, tragédias e coisas tristes.
Aprenda a dizer não e a ouvir um não.
Nunca deixe o cliente impor o preço e forma de pagamento do seu produto, por ex: Você diz que o preço da sua calcinha é 12 reais, e a cliente diz que paga só 8 e daqui três dias..
DIGA NÃO, sem dificuldade. Você está com um produto de qualidade pelo melhor preço. Esta levando o produto até as mão do cliente. Então não tem porque ele querer ditar as regras dele.
LEMBRE-SE: o forte do seu produto, não é o preço. (temos o melhor preço do Brasil), mas o cliente, quanto mais barato voce diz que é, mais barato ele vai querer e menos valor no produto ele vai dar.
Você paga R$3,80 e revende por 12, no mínimo.. Nunca diga para seus fregueses quanto você pagou pela peça.
Defina seu público com lógica. Por exemplo: Eu sei que minha mãe de 70 anos não usa calcinha fio dental, logo, não vou oferecer pra ela. Geralmente as mulheres de mais idade preferem calcinha com mais pano.
Seja afiada, se a cliente disser que nunca usou fio, você diz que depois que ela usar fio, nunca mais vai querer saber de outra calcinha, e usar fio a costura da calcinha não marca e nem machuca o bumbum .
Então, você não esta vendendo só um fio dental, você está vendendo uma nova experiência, um novo estilo de vida, uma nova sensação. E tudo isso por apenas 12 reais.. 12 reais vale a pena essa experiência.
Nunca diga frases como: -Você vai ficar com esse??? De qual você gostou mais???
Ao invés de perguntas, use frases no imperativo, por exemplo: -Leve as duas peças!!! Esse é mais a sua cara!!!
Ajude o seu cliente:
Se a cliente disser que está indecisa entre duas peças, já é sinal que pelo menos uma ela vai comprar, então deixe ela escolher com calma, para você não passar a impressão que você quer vender logo e ir embora.
Aprenda uma coisa, o cliente precisa de alguém que o ajude, não que o deixe mais confuso ainda.
Se ela perguntar a você o seu gosto, seja sincera.
Se ela está entre dúvida entre duas peças, sugira que leve as duas.
Sinta-se segura e a vontade sobre o que vai falar sobre seus produtos. (afinal você já ensaiou na frente do espelho, como sugerido no post PERCA A TIMIDEZ).
Coloque em uma agenda o nome da pessoa que você vai visitar e o horário. Se você fez uma venda pra uma pessoa, anote o nome, telefone dela, data e o que essa pessoa comprou.Assim, todo mês ou de 20 em 20 dias, você entra em contato com essa cliente para ver se ela precisa de algo.
Lembre-se de que mais importante do que fazer uma venda, é fazer um cliente, fazer um amigo.
Evites:
Evite ir na casa das pessoas antes das 10 da manhã, evite ir após as 20.00 horas e sempre avise antes de ir na casa de alguém Certifique-se que o momento em que você vai vender o produto, seu cliente esteja prestando atenção exclusiva em você.
São os pequenos detalhes que vai fazer de você uma vendedora de sucesso e logo logo, uma empresária.
Lembre-se que quando andamos a pé na rua, não tropeçamos em caçambas, tropeçamos no meio fio.
Meus queridos amigos, por hoje é só.
Sucesso!
Fique sempre a frente do seu concorrente. (Grupo 2)
Saudações,
Esse material é voltado para o pessoal do grupo dois. O grupo dois é formado por lojistas, distribuidores, ou seja, o empresário que já possui o CNPJ.
Mesmo que haja demanda para todos, a concorrência é uma realidade e quem não se prepara adequadamente fica para trás. Se você perde um cliente hoje, outro amanhã, e não se preocupa em saber o porque isso aconteceu, quando menos esperar, vai começa a demitir funcionários e quando acordar vai se ver em crise.
Isso não é nenhum segredo nem mito.
Hoje vamos falar sobre hábitos de compras e comportamento do consumidor.
Estudos recentes apontam que as companhias que terão crescimento significativo nos próximos anos serão aquelas que acompanharem as mudanças do comportamento do consumidor; também mostram que os consumidores em mercados emergentes têm apresentado as maiores mudanças de comportamento nos últimos anos quando comparados aos mercados desenvolvidos: em mercados emergentes, a interação com empresas on-line nos últimos três anos aumentou duas vezes mais (62% ante 25% nas economias desenvolvidas).
Por isso o cliente é especial quando ele entra na sua loja. Porque houve um deslocamento, houve uma escolha pelo seu estabelecimento e isso deve ser levado em consideração.
Acompanhar a era digital não quer dizer pra você montar um FACEBOOK, adicionar seus amigos e clientes e começar a postar fotos com produtos. É um processo que exige um profissional da área exclusivamente para cuidar da empresa na Internet. Esse profissional é chamado de Analista de mídias digitais, ou então gerente de e-commerce.
Estudos recentes feitos apontam que as companhias que terão crescimentos significativos nos próximos anos serão aquelas que acompanham as mudanças do comportamento do consumidor; também mostram que os consumidores em mercados emergentes têm apresentado as maiores mudanças de comportamento nos últimos anos,quando comparados aos mercados desenvolvidos: em mercados emergentes, a interação com empresas on-line
Existem algumas ferramentas simples e que fazem toda diferença quando bem utilizadas.
O Google fornece várias ferramentas gratuitas.
O google Maps coloca sua empresa no mapa do Google na Internet. Qualquer pessoa que procurar pela sua empresa na Internet, conseguirá entrar em contato com você, e chegar até você. Além do mapa fica visível seu telefone, email e o ramo que a empresa atua.
Acesse esse link e confira :https://maps.google.com/maps?hl=pt-BR
O
Google Analytics fornece dados geográficos com localidade e horário que
as pessoas visitaram seu site. Sabendo a localidade dos visitantes do seu site, fica mais fácil mandar materiais promocionais ou informativos para aquela região em destaque.: Siga o linkhttp://www.google.com/analytics/
Então, hoje falamos um pouco sobre a importância de acompanhar a era digital e sugerimos duas ferramentas do Google que vai otimizar a busca pelo nome da sua empresa na Internet.
Cada detalhe que você incrementa pode ser o fator X para seu cliente te encontrar.
Seus clientes também estão na Internet, isso é uma realidade. Como você esta preparado para atende-los?
Então, hoje falamos um pouco sobre a importância de acompanhar a era digital e sugerimos duas ferramentas do Google que vai otimizar a busca pelo nome da sua empresa na Internet.
Cada detalhe que você incrementa pode ser o fator X para seu cliente te encontrar.
Seus clientes também estão na Internet, isso é uma realidade. Como você esta preparado para atende-los?
terça-feira, 13 de agosto de 2013
Como deixar de ser tímido e decolar nos negócios.
Relacionamento.
A timidez é o fator principal que faz a portas se fecharem. Geralmente a pessoa tímida tem a resposta na ponta do lápis, tem a coisa certa a falar na hora certa, porém, não consegue se expor, devido ao bloqueio causado pela timidez. A pessoa por ser tímida deixa de ganhar dinheiro, deixa de ser promovido e as vezes não arruma nem namorado ou namorada. Tudo porque a timidez faz a pessoa travar e ela não consegue levantar a mão ou dar um passo a frente e dizer: Eu posso, Eu quero, Eu sei... enfim..
Existem alguns graus de timidez, que vai daquela que a pessoa fica vermelha quando tem que falar em público, até a mais grave, onde a pessoa passa mal, tem ataque de pânico, tremores etc.
Nossos produtos deixam as pessoas mais bonitas, felizes e sensuais. É legal, bonito e vantajoso o nosso serviço.
Coloque na sua cabeça que você está trabalhando honestamente, vendendo produtos essenciais do dia a dia e que precisa desse dinheiro para ajudar a pagar suas contas. Vergonha é roubar, enganar as pessoas e ter caráter duvidoso.
Lembre que agora você não está mais sozinho, somos uma equipe e vamos conseguir superar qualquer adversidade que surgir pela frente.
Toda conquista exige um esforço, e quanto mais difícil é uma conquista, mais saborosa ela fica.
Comece agora a seguir essas dicas:
A timidez é o fator principal que faz a portas se fecharem. Geralmente a pessoa tímida tem a resposta na ponta do lápis, tem a coisa certa a falar na hora certa, porém, não consegue se expor, devido ao bloqueio causado pela timidez. A pessoa por ser tímida deixa de ganhar dinheiro, deixa de ser promovido e as vezes não arruma nem namorado ou namorada. Tudo porque a timidez faz a pessoa travar e ela não consegue levantar a mão ou dar um passo a frente e dizer: Eu posso, Eu quero, Eu sei... enfim..
Existem alguns graus de timidez, que vai daquela que a pessoa fica vermelha quando tem que falar em público, até a mais grave, onde a pessoa passa mal, tem ataque de pânico, tremores etc.
Nossos produtos deixam as pessoas mais bonitas, felizes e sensuais. É legal, bonito e vantajoso o nosso serviço.
Coloque na sua cabeça que você está trabalhando honestamente, vendendo produtos essenciais do dia a dia e que precisa desse dinheiro para ajudar a pagar suas contas. Vergonha é roubar, enganar as pessoas e ter caráter duvidoso.
Lembre que agora você não está mais sozinho, somos uma equipe e vamos conseguir superar qualquer adversidade que surgir pela frente.
Toda conquista exige um esforço, e quanto mais difícil é uma conquista, mais saborosa ela fica.
Comece agora a seguir essas dicas:
7 Dicas para Perder a Timidez
- Comece devagar. Pegue os classificados de um jornal. Escolha o anúncio de carro e ligue para um número de contato e faça todo tipo de pergunta que vier a sua mente, no final, diga vai pesquisar outros carros e que provavelmente voltará a ligar (mas é claro que você não vai ligar de novo).
- Saia pra rua, pare alguém e pergunte que horas são. Ou pergunte sobre algum endereço. Parece banal, mas pelo simples fato de você abordar as pessoas fará você ir se acostumando com abordagens. Será um excelente treino.
- Exponha-se. Quando tiver a oportunidade de ler algo para algum grupo, seja o primeiro a se oferecer para ler.
- Você sabe dançar? Ótimo, se você for homem, seja o primeiro a dançar no salão. Se você for mulher, chame uma amiga e dance as duas. Pouca coisa chama tanta atenção como duas mulheres dançando. E você notará uma coisa, as pessoas olharão pra você e não doerá nada. Pelo contrário, você provavelmente irá rir da situação.
- Experimente simular uma discussão, imagina que você realmente está com raiva. Pode xingar a vontade. Imagina alguém que você não gosta (pode ser um político) e briga a vontade com essa pessoa. Parece ridículo? É ridículo, mas é funcional. (Atenção, exercício para ser feito quando você estiver só).
- Cante. Imagine que você é um cantor dos bons, e cante. Escolha as músicas que você gosta e cante da forma mais ridícula que você conseguir. E ria disso.
- Leia esse em voz alta, três vezes. Depois, leia esse texto três vezes articulando as palavras exageradamente. Em seguida, coloque uma caneta na boca, entre os dentes e leia esse texto em voz alta. Em seguida, leia esse texto em volta alta. E observa que a sua desenvoltura melhorou 100% e a sua confiança ao falar melhorou 100% também.
Ingresse no mundo dos negócios. Como? Quando? Aonde?
Saudações,
Hoje vamos falar especialmente com você que deseja ingressar no mundo dos negócios.
Vamos dividir em partes pra ficar mais fácil.
Você só precisa ter um sonho e acreditar que você pode.
Primeira parte é tomar a decisão, estabelecer metas e aprender a ter foco. Vamos mostrar como adquirir os produtos e vende-los facilmente.
Segunda parte envolve o público alvo, como aborda-los, quem abordar e como desenrolar uma venda.
A terceira parte sugere como você deve aplicar parte dos seus lucros, investindo no seu negócio, ampliando sua leva de mercadorias.
Por mais estranho que pareça, a parte mais difícil é a primeira,na minha opnião.
Depois que você colocar na cabeça que você quer e você pode ganhar dinheiro com vendas, nada mais te segura.
O vendedor é aquela pessoa que consegue convencer os amigos assistir o filme que ele quer quando estão em dúvida no cinema, é a pessoa que sabe pedir um desconto quando faz uma compra. É a pessoa que consegue fazer amizade em uma fila de banco ou ponto de ônibus. ESSE É O PERFIL DO VENDEDOR.
Se você ainda não tem esse perfil, tem vergonha de falar em público,morre de vergonha ou medo de ouvir um NÃO, seja bem vindo, você está no lugar certo e vai ser nossa maior conquista fazer de você um vendedor de sucesso. O tópico seguinte contém dicas de como falar em público, como deixar a timidez de lado e fazer sucesso.
Não tem muito segredo não, pois o produto é bom, barato e útil na vida das pessoas. Temos produtos que atendem as necessidades básicas do dia a dia e peças para ocasiões mais do que especiais.
A seguir, vamos detalhadamente, passo a passo mostrar como é simples ingressar no mundo dos negócios.
Se me permitem, vou dar um exemplo:
Com r$ 140,00 você compra 36 peças de calcinha fio dental.
Vai te custar R$ 3,80 cada peça.
Cada peça você pode vender, por no mínimo, dez reais. (tem gente que vende por 40 reais no shopping o que comprou aqui com a gente por menos de cinco reais. Explorador? Não, de maneira alguma, hoje essa pessoa alcançou um patamar maior e um nicho diferenciado de clientes que procuram e pagam por esse preço, sem reclamar. e nosso objetivo é levar você até esse ponto.
Ao vender as 36 peças por dez reais, você vai ter R$360,00.
Ou seja, você investiu R$140,00 e obteve R$ 220,00 devido ao seu esforço.
Tenho certeza que não vai ser fácil, e se fosse fácil não teria graça. A maior conquista das pessoas que estão no mercado, é superar as dificuldades do dia a dia.
Temos aqui um simples exemplo de como você pode começar, com investimento baixo e com produto que vende muito fácil, que garante o seu retorno financeiro. Agora você pode fazer uma nova compra, aumentando seu mix de produtos, oferecendo mais variedade aos seus clientes. SEUS CLIENTES, agora você tem clientes.
Como vender, pra quem vender? O que dizer? Como se comportar?
Se você é mulher, fica mais fácil a comunicação e a abordagem.
Aqui nós te ensinamos a pensar grande, focar metas para o futuro, porém, vamos trabalhar com o pé no chão, de acordo com a realidade atual.
Você não está pensando em sair gritando na rua, que nem na feira: - Olha a calcinha, olha a calcinha, por apenas dez reais, venham conferir... Você conseguiria vender, com toda certeza, mas não precisa ser assim.
Mas existem outros meios, mais discretos e mais eficientes, que te leva ao sucesso.
Agora que você é empreendedor, precisa pensar e agir como empreendedor.
Onde estão suas clientes???
Antes de mais nada, você precisa estar bonita para vender.
Vá ao salão, faça o cabelo e as unhas também. Conte pra manicure a para a cabeleireira que você está ficando bonita para seu novo negócio, transmita essa emoção, essa energia. Você precisa ser confiante, acreditar primeiramente em você, na sua meta, no seu potencial e é claro, no seu produto de primeira qualidade pelo menor preço. Não precisa entrar em detalhes que você esta começando, que esta querendo fazer sua primeira venda, somente diga que você entrou para o mercado de lingeries.
Se você frequenta algum grupo no seu bairro ou igreja, clube, encontros familiares, também é uma boa oportunidade de você mostrar seus produtos.
Procure alguém que está para casar e faça um chá de calcinha (e venda as calcinhas para esse chá de calcinhas). Se sua amiga arrumou um namorado novo, venda uma lingerie pra ela e diga da importância de se apresentar bem no começo do namoro.. Se essa sua amiga chega chorando e diz que terminou com o namorado, venda uma calcinha bem bonita pra ela e diga que sua auto estima vai melhorar. Chegue na sua vizinha e ofereça lingeries novas. Pegue as pessoas que você tem mais intimidade diga pra elas que você tem uma calcinha que é a cara dela. Nunca deixa de usar o Bom senso, nunca deixa de ser respeitoso e nunca desacredite do seu potencial de crescer. Você pode.
Percebeu, tudo é oportunidade para você vender. Isso quer dizer que você é uma oportunista???
-Claro que sim. Mas no bom sentido, é claro. Todo empresário de sucesso é um visionário, oportunista e não perde tempo. Você precisa conquistar a simpatia, respeito e fidelização com seus clientes. Isso você adquire ao longos dos dias, oferecendo um serviço atencioso e com produtos de primeira linha. Com o passar dos dias, suas clientes vão procurar você para perguntar sobre lançamentos e encomendar peças específicas.
Você ainda não tem sua loja, precisa ir até onde está o seu cliente,sem gastar muito, porque senão não vai compensar,por exemplo, você não pode gastar 50 reais de gasolina para vender duas peças. Mesmo que seja importante você fazer um cliente, lembre-se que precisa pensar e agir como um empresário e precisa lucrar. O lucro faz parte do trabalho, pois ninguém faz nada de graça nesse ramo. Seu sucesso depende do seu próximo investimento, onde a cada dia mais você vai aumentar o seu estoque, oferecendo variedade aos seus clientes.
Nunca chegue com os produtos nas mão, gritando olha a calcinha, oferecendo seus produtos como se estivesse na 25de março. Nada contra, mas vamos conseguir o mesmo resultado por outros caminhos.
Seduza seus clientes, desperte a curiosidade deles.
Carregue sempre consigo na bolsa, pelo menos umas cinco peças de cores e tamanhos diferentes.
Com relação á política de preços, fica ao seu critério. Como no exemplo das calcinhas, o que você compra por três, revende por 10. Geralmente nossos clientes não ultrapassam a margem de 200% de lucro.
Vender fiado não é sugerido, pois como você não emite nota fiscal e nem tem empresa aberta, não tem como cobrar o devedor dentro dos meios legais.
Porém, se você conhece a pessoa, sabe que ela trabalha, sabe que ela paga as contas dela certinho, não vejo porque não depositar sua confiança e vender fiado para essa pessoa. Porém, se você tem 36 peças, evite vender mais do que 3 para receber depois. Lembre-se, 03 peças correspondem a quase 10% do seu estoque. ** Agora você pensa e age como um empresário.
Lembre-se de que qualquer dúvida, qualquer sugestão ou se quiser contar alguma situação inusitada (nas vendas), deixe seu comentário, sua pergunta, ou mande email, ligue... Só não deixe de falar.
Por hoje é só.
Hoje vamos falar especialmente com você que deseja ingressar no mundo dos negócios.
Vamos dividir em partes pra ficar mais fácil.
Você só precisa ter um sonho e acreditar que você pode.
Primeira parte é tomar a decisão, estabelecer metas e aprender a ter foco. Vamos mostrar como adquirir os produtos e vende-los facilmente.
Segunda parte envolve o público alvo, como aborda-los, quem abordar e como desenrolar uma venda.
A terceira parte sugere como você deve aplicar parte dos seus lucros, investindo no seu negócio, ampliando sua leva de mercadorias.
Por mais estranho que pareça, a parte mais difícil é a primeira,na minha opnião.
Depois que você colocar na cabeça que você quer e você pode ganhar dinheiro com vendas, nada mais te segura.
O vendedor é aquela pessoa que consegue convencer os amigos assistir o filme que ele quer quando estão em dúvida no cinema, é a pessoa que sabe pedir um desconto quando faz uma compra. É a pessoa que consegue fazer amizade em uma fila de banco ou ponto de ônibus. ESSE É O PERFIL DO VENDEDOR.
Se você ainda não tem esse perfil, tem vergonha de falar em público,morre de vergonha ou medo de ouvir um NÃO, seja bem vindo, você está no lugar certo e vai ser nossa maior conquista fazer de você um vendedor de sucesso. O tópico seguinte contém dicas de como falar em público, como deixar a timidez de lado e fazer sucesso.
Não tem muito segredo não, pois o produto é bom, barato e útil na vida das pessoas. Temos produtos que atendem as necessidades básicas do dia a dia e peças para ocasiões mais do que especiais.
A seguir, vamos detalhadamente, passo a passo mostrar como é simples ingressar no mundo dos negócios.
Se me permitem, vou dar um exemplo:
Com r$ 140,00 você compra 36 peças de calcinha fio dental.
Vai te custar R$ 3,80 cada peça.
Cada peça você pode vender, por no mínimo, dez reais. (tem gente que vende por 40 reais no shopping o que comprou aqui com a gente por menos de cinco reais. Explorador? Não, de maneira alguma, hoje essa pessoa alcançou um patamar maior e um nicho diferenciado de clientes que procuram e pagam por esse preço, sem reclamar. e nosso objetivo é levar você até esse ponto.
Ao vender as 36 peças por dez reais, você vai ter R$360,00.
Ou seja, você investiu R$140,00 e obteve R$ 220,00 devido ao seu esforço.
Tenho certeza que não vai ser fácil, e se fosse fácil não teria graça. A maior conquista das pessoas que estão no mercado, é superar as dificuldades do dia a dia.
Temos aqui um simples exemplo de como você pode começar, com investimento baixo e com produto que vende muito fácil, que garante o seu retorno financeiro. Agora você pode fazer uma nova compra, aumentando seu mix de produtos, oferecendo mais variedade aos seus clientes. SEUS CLIENTES, agora você tem clientes.
Como vender, pra quem vender? O que dizer? Como se comportar?
Se você é mulher, fica mais fácil a comunicação e a abordagem.
Aqui nós te ensinamos a pensar grande, focar metas para o futuro, porém, vamos trabalhar com o pé no chão, de acordo com a realidade atual.
Você não está pensando em sair gritando na rua, que nem na feira: - Olha a calcinha, olha a calcinha, por apenas dez reais, venham conferir... Você conseguiria vender, com toda certeza, mas não precisa ser assim.
Mas existem outros meios, mais discretos e mais eficientes, que te leva ao sucesso.
Agora que você é empreendedor, precisa pensar e agir como empreendedor.
Onde estão suas clientes???
Antes de mais nada, você precisa estar bonita para vender.
Vá ao salão, faça o cabelo e as unhas também. Conte pra manicure a para a cabeleireira que você está ficando bonita para seu novo negócio, transmita essa emoção, essa energia. Você precisa ser confiante, acreditar primeiramente em você, na sua meta, no seu potencial e é claro, no seu produto de primeira qualidade pelo menor preço. Não precisa entrar em detalhes que você esta começando, que esta querendo fazer sua primeira venda, somente diga que você entrou para o mercado de lingeries.
Se você frequenta algum grupo no seu bairro ou igreja, clube, encontros familiares, também é uma boa oportunidade de você mostrar seus produtos.
Procure alguém que está para casar e faça um chá de calcinha (e venda as calcinhas para esse chá de calcinhas). Se sua amiga arrumou um namorado novo, venda uma lingerie pra ela e diga da importância de se apresentar bem no começo do namoro.. Se essa sua amiga chega chorando e diz que terminou com o namorado, venda uma calcinha bem bonita pra ela e diga que sua auto estima vai melhorar. Chegue na sua vizinha e ofereça lingeries novas. Pegue as pessoas que você tem mais intimidade diga pra elas que você tem uma calcinha que é a cara dela. Nunca deixa de usar o Bom senso, nunca deixa de ser respeitoso e nunca desacredite do seu potencial de crescer. Você pode.
Percebeu, tudo é oportunidade para você vender. Isso quer dizer que você é uma oportunista???
-Claro que sim. Mas no bom sentido, é claro. Todo empresário de sucesso é um visionário, oportunista e não perde tempo. Você precisa conquistar a simpatia, respeito e fidelização com seus clientes. Isso você adquire ao longos dos dias, oferecendo um serviço atencioso e com produtos de primeira linha. Com o passar dos dias, suas clientes vão procurar você para perguntar sobre lançamentos e encomendar peças específicas.
Você ainda não tem sua loja, precisa ir até onde está o seu cliente,sem gastar muito, porque senão não vai compensar,por exemplo, você não pode gastar 50 reais de gasolina para vender duas peças. Mesmo que seja importante você fazer um cliente, lembre-se que precisa pensar e agir como um empresário e precisa lucrar. O lucro faz parte do trabalho, pois ninguém faz nada de graça nesse ramo. Seu sucesso depende do seu próximo investimento, onde a cada dia mais você vai aumentar o seu estoque, oferecendo variedade aos seus clientes.
Nunca chegue com os produtos nas mão, gritando olha a calcinha, oferecendo seus produtos como se estivesse na 25de março. Nada contra, mas vamos conseguir o mesmo resultado por outros caminhos.
Seduza seus clientes, desperte a curiosidade deles.
Carregue sempre consigo na bolsa, pelo menos umas cinco peças de cores e tamanhos diferentes.
Com relação á política de preços, fica ao seu critério. Como no exemplo das calcinhas, o que você compra por três, revende por 10. Geralmente nossos clientes não ultrapassam a margem de 200% de lucro.
Vender fiado não é sugerido, pois como você não emite nota fiscal e nem tem empresa aberta, não tem como cobrar o devedor dentro dos meios legais.
Porém, se você conhece a pessoa, sabe que ela trabalha, sabe que ela paga as contas dela certinho, não vejo porque não depositar sua confiança e vender fiado para essa pessoa. Porém, se você tem 36 peças, evite vender mais do que 3 para receber depois. Lembre-se, 03 peças correspondem a quase 10% do seu estoque. ** Agora você pensa e age como um empresário.
Lembre-se de que qualquer dúvida, qualquer sugestão ou se quiser contar alguma situação inusitada (nas vendas), deixe seu comentário, sua pergunta, ou mande email, ligue... Só não deixe de falar.
Por hoje é só.
segunda-feira, 12 de agosto de 2013
Olá queridos.
Chega desse blablabla todo e vamos logo ao que interessa.
Esse espaço aqui vai te ensinar passo a passo como você vai progredir em pouco tempo.
O nosso sucesso depende do seu sucesso, sendo assim, não podemos hesitar e vamos fazer o melhor serviço possível para você vender bastante e nós vendermos bastante pra você, porquê é assim que funciona no mundo Business to Business (negócio para negócio).
Vou brevemente resumir a empresa e suas metas:
América Atacado é fábrica e distribuidora de lingerie, pijamas, camisolas, cuecas e calcinhas infantis, meias, meias para ginástica, calça leg, corselete e muito mais.
Há sete anos no mercado fidelizando clientes e fazendo amigos. Esse é o segredo do sucesso e hoje posso afirmar categoricamente que América Atacado é uma empresa em expansão e está lotado de oportunidades.
Quem vos escreve tem Pós Graduação em Assessoria de Comunicação, formado em Publicidade e Propaganda, foi contratado exclusivamente para cuidar do bem estar e sucesso dos clientes do América Atacado.
E assim que vai funcionar, todos os dias América Atacado vai disponibilizar workshop (treinamento) para que seus clientes possam desenvolver cada dia mais técnicas de vendas e excelência em atendimento ao consumidor.
Não fazemos isso por caridade ou algo semelhante, a realidade é que se você não vender, você não vem comprar mais e é assim que vai funcionar.
Bem vindo ao mundo dos negócios!
Para suprir a demanda e a variedade dos perfis de clientes que América Atacado atende, vamos dividir em dois grupos o treinamento.
Grupo 1: É o perfil de cliente que nós temos, que faz compras de pequeno porte ou esta ingressando no mercado das vendas e que ainda não abriu seu negócio. Muitas pessoas têm a venda de lingeries e acessórios de moda como uma forma alternativa de ganhar dinheiro. Nosso objetivo é dar aquele "tranco" para que você seja um empreendedor, abra seu próprio negócio e passe a ser um lojista, aí já é outra conversa.
Grupo 2: É o empresário, lojista, que está no mercado competitivo, onde os clientes são exigentes e é o mercado onde só fica quem acompanha a modernidade, a tendência, só sobrevive o empresário que tem a mente aberta e flexibilidade para se adaptar às circunstâncias do dia a dia. Esse espaço vai ensinar na prática técnicas de marketing e hábitos dos consumidores.
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