quinta-feira, 1 de janeiro de 2015

Tendências da moda Fitness para verão 2015

Para quem trabalha com vendas em moda fitness é sempre bom ficar atento nas tendências atuais! Veja as dicas, encontradas no site Mundo das Tribos, que separamos. 

Confira as Tendências da moda Fitness para verão 2015.


A moda não está só na praia, balada e nos eventos sérios, a moda fitness veio para ficar e hoje em dia ir para a academia não significa só vestir uma “roupinha que estica” confortável o suficiente para malhar. Há um grande investimento na moda fitness  onde muitas tendências são lançadas e renovadas ao longo dos anos. Estar na moda, com roupas que valorizem sua silhueta e te deixam mais bonita, pode ser um gás a mais para ir para a academia e ser fiel ao seu projeto verão 2015.

Leggings estampadas
 Que já foram febre no verão passado e neste ano continuam. São diversos desenhos para escolher, como florais, oncinha, cobra, listras, grafismos abstratos, entre outros. A lycra com aparência metalizada é outra forte tendência na moda fitness. Ela surge nas leggings, bermudas e também tops.  Quanto as cores a dica é apostar nas candy colors que continuam super em alta na estação mais quente do ano.

Tops
Aposte nos tops que eles serão tendência, para quem não considera a barriga não muito apresentável, a dica é o top por baixo da regata ou cropped. Além de segurar melhor os seios, muitos têm bojo e funcionam melhor do que sutiãs por serem mais confortáveis e mais fáceis de limpar.

Cropped
Falando no cropped ele é o queridinho das fashionistas e não saiu de cena ainda. Perfeito para o verão, praia e principalmente academia, o cropped pode ser combinado com com leggings e shorts mais apertados e short saia.

Short saia
O short saia foi um grande sucesso na moda fitness e continua em alta. Pode ser combinado com regatas, blusas de manga curta, tops e cropped.

Macacões
Os macacões são ótimos para substituir o combo legging + blusa. Você pode usá-lo sozinho ou com uma t-shirt soltinha por cima, o que deixa o look mais confortável. Os macacões podem ser no formato calça ou bermuda. Eles também seguem as tendências das calças, isto é, vale apostar em malhas estampadas e em cores super vibrantes.

Tênis coloridos
Os tênis também estão na moda dos tons vibrantes. As cores cítricas estão super em alta e vale a aposta para quem deseja ir para a academia na moda.

Meião
Muitas mulheres já têm aderido a moda do meião que pode ser usado como alternativa higiênica por causa dos aparelhos de academia que são usados por todos e “suados” por todos ou até mesmo nos exercícios como por exemplo o de 3 apoios, onde o meião oferece uma melhor aderência da caneleira, evitando assim que ela escorregue perna acima durante o exercício.

Calça bailarina
A calça bailarina (modelo flare) é também uma opção da moda fitness verão 2015 e é super democrática, serve a todos os tipos de corpo. Podem ser vestidas sem medo ela é a peça que é mais ajustada na cintura e mais larga a partir das coxas e do joelho, e a maioria das modelagens aparece com cintura um pouco mais alta, o que deixa a peça ainda mais elegante, favorecendo, ainda mais, o corpo feminino.


http://www.americaatacado.com.br/ecommerce_site/index.php?&cdg=11402&sid=mt8ja207it4a1sjtmt2htd6p81-1420165162




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5 dicas para fazer um planejamento de vendas neste ano que chegou!

Seguem cinco dicas poderosas para quem precisa planejar bem as metas e estratégias de vendas da sua empresa para 2015.





Respondido por Marcelo Ortega, especialista em vendas

1. Olhe no retrovisor

Analise os últimos dois anos, se for possível. Tenha pelo menos uma análise de mercado, caso esteja iniciando um negócio. Como sua empresa ou seus concorrentes vêm performando? Qual o potencial de crescimento em seu negócio? Quais os desejos do seu mercado-alvo ou público consumidor?

2. Avalie seu posicionamento e sua precificação

Seu negócio compete por preço ou por valor? De acordo com o Sebrae, no Brasil, a cada cinco empresas abertas, quatro quebram até o segundo ano de vida. Quem se posiciona por percepção de valor do cliente consegue competir de forma mais saudável e corre menos risco.

3. Treine seu time de vendas

As pessoas da sua empresa são a maior arma para vencer o concorrente e o maior diferencial no mercado.

4. Faça um mapa de oportunidades

Faça um mapa de oportunidades global e individual, dependendo do seu negócio, porte ou ramo de atividade. Relacione potenciais clientes com produtos ou serviços que vende e defina uma estratégia para cada contato: argumento do vendedor, lista de benefícios que precisam despertar o interesse de compra; evidências que comprovem ao cliente a sua credibilidade.

5. Meça sua conversão em vendas atual

Responda: a cada 10 clientes atendidos, quantos compraram ou comprarão? Se sua conversão estiver abaixo de 10%, é preciso rever seu esforço de divulgação e treinamento de sua equipe ou seu, porque terá que ter muitos clientes para sobreviver e atingir metas, que precisam ser sempre maiores, ano após ano.

Marcelo Ortega é especialista em vendas, palestrante e consultor empresarial.

Fonte: exame- abril

10 dicas de promoções para seu comércio.


 
Criar promoções e liquidações eficientes - levando em conta desde o nível dos estoques até a organização da loja e a motivação da equipe de vendas - é fundamental para a saúde de caixa dos comerciantes neste começo de ano, diante do encalhe de produtos no Natal que, segundo dados da Confederação Nacional do Comércio, ficou 10% acima do ano anterior.
Para ajudar os lojistas nesta tarefa, o consultor do Sebrae-SP, José Carmo Vieira, preparou várias dicas estratégicas, com foco nas micro e pequenas lojas de vestuário, calçados, móveis, eletroeletrônicos e presentes em geral.
“O importante para começar bem o ano é avaliar rapidamente os estoques e ser criativo. E não cair em armadilhas como armazenar estoque, montar liquidações que não convencem o consumidor, sem cumprir os prazos de começo e fim, ou desperdiçar boas ideias de promoção por falta de treinamento dos funcionários ou de divulgação adequada”, ensina o consultor.
Vieira ressalta que armazenar sobras de estoque, montado para as datas comemorativas, é um erro comum entre os lojistas. E que pode ser resolvido com promoções agressivas, com foco apenas em alguns produtos que poderão ser vendidos com bons descontos ou até abaixo do seu valor de custo. “Em vez de significar prejuízo, a estratégia de vender com um excelente desconto muitas vezes poderá representar lucro. O que pode comprometer o caixa é justamente deixar os produtos parados em estoque, pois é como deixar dinheiro parado. Esses recursos poderiam servir para comprar novas mercadorias, novas coleções, até à vista, ganhando um desconto do fornecedor, ou ser usados em propaganda, turbinando as vendas da loja”, completa.

Confira o ‘caminho das pedras’ para conseguir melhores resultados em promoções e liquidações:
- Evitando deixar mercadorias paradas e trabalhando bem as promoções, o lojista poderá registrar o almejado lucro. Várias medidas podem ser tomadas para otimizar o estoque:
- Reforçar e treinar, se necessário, a equipe de vendas. Contratar, sempre que possível, colaboradores profissionais e com alguma experiência, e não para acolher indicação de amigos ou conhecidos, pois o vendedor é fundamental para os resultados da loja
- Organizar o ponto de venda, facilitando as compras, vai melhorar a produtividade. Para isso, é preciso ficar atento aos seguintes fatores:
- Boa exposição facilita a escolha por parte dos clientes
- Embalagens pré-prontas para presentes agilizam o atendimento
- É importante ter etiquetas de preços em todas as mercadorias expostas
- Cabides e prateleiras vazios ou muito cheios, sem mobilidade, devem ser evitados, bem como excesso de cartazes com proibições ou de adesivos nas vitrines
- O lojista precisa ter uma boa comunicação e sinalização no estabelecimento: as mensagens devem ser claras e de rápido entendimento
- Sempre que possível, deve-se providenciar espaço e atividade para os acompanhantes (crianças, maridos) não atrapalharem as vendas
-  Cuidado ao decidir a divulgação pelo preço:  fazendo isso, você poderá não atingir o mercado-alvo, e o barato sairá muito caro.
- Não ignore a divulgação através das redes sociais, pois são os meios de comunicação mais em evidência

Dicas de promoções:
 
1- CUPONS
- Distribuir cupons antecipadamente, por exemplo, em dezembro, para serem descontados nas compras nos meses de janeiro e fevereiro do próximo ano, e assim sucessivamente em outras datas comemorativas.

2- CUPONS BÔNUS
- Ao invés de dar um percentual de desconto, dê um CUPOM com este mesmo percentual, porém anotado com um valor em reais. O cliente pode juntar estes cupons e depois abater em uma próxima compra ou presentear alguém – familiares ou amigos- com estes cupons. Incentive para que o cliente mande outro cliente para obter este desconto;você estará ganhando a oportunidade de conquistar um novo cliente.

3- LIQUIDAÇÃO
- O que fazer? Além de simplesmente baixar os preços, busque criar promoções que induzam o cliente a comprar mais de uma peça, é o que é comumente chamado de COMBO. Para atrair consumidores, a loja corta os preços e oferece os produtos em combinação com artigos que não estejam originalmente em promoção.

4- OFERTAS DIRIGIDAS
- Monte uma base de dados que permita o cruzamento de informações do estoque com o perfil da clientela para a elaboração de ofertas direcionadas.

5- SITES DE COMPRAS COLETIVAS
- Faça parcerias com sites de compras coletivas ou bazares eletrônicos. Para não melindrar consumidores mais fiéis da loja, só devem entrar na liquidação virtual peças lançadas duas coleções antes da atual. Se colocar peças mais recentes em promoção, há risco de perda de clientes.

6- GANHE NA QUANTIDADE
- Essa é uma boa época que você pode utilizar para vender em quantidade. Afinal, ninguém gosta de margens baixas, mas margens menores com uma quantidade maior, sempre gera bons lucros! Coloque descontos progressivos: 1 Peça 10% / 2 Peças 20% / 3 Peças 30% etc… O desconto progressivo deve gerar também um benefício bem atraente ao cliente.

7- EMBALAGEM ECONÔMICA
-  Faça lotes dos mesmos artigos em quantidades que atraiam os clientes a comprá-los e ofereça por um preço vantajoso em relação ao preço unitário de cada artigo. Utilize sua criatividade, mas lembre-se: não force algo que não gere valor para o cliente.

8 - COOPERADA COM FORNECEDORES
 - Procure fazer acordo com seus principais fornecedores para obter apoio em promoções cooperadas e vantagens adicionais para seus clientes

9 - HORÁRIO DA LOJA
 - Aproveite a promoção para conquistar uma nova clientela estendendo o horário de funcionamento do seu estabelecimento. Por exemplo:- fechando mais tarde ou abrindo aos domingos.

10 – CAMPANHAS SOLIDÁRIAS
 - Realize campanhas em benefício da comunidade ou instituições de caridade. Por exemplo: “Doe um agasalho - Comprando nesta promoção você está ajudando uma pessoa carente” ou - “Traga 5 kg de arroz e ganhe 20% de desconto em qualquer compra.”

-    O importante é ser criativo em suas promoções, e lembrar que a promoção, para ser verdadeira aos olhos do cliente, deve ter sempre começo e fim. Caso contrário, a estratégia, em vez de ajudar a desovar estoques, pode descaracterizar o período e até prejudicar a imagem da loja.

Fonte: Sebrae - SP


 Feliz 2015 para todos vocês!