Público alvo

Saudações,

Hoje vamos falar de um assunto que é fundamental para sua venda se tornar bem sucedida.

A definição do público alvo é o ponto inicial para o planejamento do seu novo negócio. Para identificar para quem você quer vender o seu produto e serviço não basta descrever as características de sua clientela.

É muito comum definir o público alvo citando a classe social, faixa de renda, idade, sexo, grau de escolaridade, mas estas informações nos dão apenas um panorama superficial de nosso cliente. Precisamos saber principalmente se este cliente está disposto a comprar nosso produto e serviço ou se tem necessidade e desejo por aquilo que vamos oferecer.

É começar a pensar assim:  Quem usa o produto que eu estou vendendo??  Onde encontro essas pessoas?? Ela tem dinheiro para comprar o que estou vendendo??

(Devemos pensar como grandes empresários).

O ideal é sempre pesquisar e perguntar para os potencias clientes para descobrir suas necessidades e desejos e quanto está disposto a investir em seu produto e serviço, com isso a possibilidade de errar será muito menor.

Toda comunicação deve ser direcionada para um público que deseja ou necessita do produto ou serviço em questão.
Esse público potencialmente consumidor é chamado público-alvo. Definir qual é esse público para o qual a comunicação deve ser dirigida é fundamental.

Vamos aplicar os exemplos na nossa realidade.

Os kits de Fitness você vai oferecer, preferencialmente, para mulheres que praticam ou desejam praticar atividades físicas. (Essas pessoas, com certeza se vestem com o que temos para vender).
A calça legging é usada para tudo no dia a dia das mulheres. A calça legging é usada hoje, no dia a dia dos afazeres de casa, para ir ao mercado e até para ir na balada. Hoje a Legging combina com tudo. Em toda ocasião a mulher pode se vestir bem usando uma legging, um short ou uma saia Fitness. 

Assim que você vender uma calça Legging ou um Shortinho, já ofereça também calcinhas fio dental, pois qualquer calcinha que não seja o fio dental marca o bumbum na leg ou no shortinho

Essa é a importância de você ter sempre um leque de produtos para oferecer, você pode fazer vendas casadas.